Dünyaca ünlü markaların iflastan bir anda kurtulmasına dair anlatılan şehir efsanelerini duymuşunuzdur. Şu an dünyanın en bilinir markaları arasında olan Marlboro’nın da böyle bir hikayesi var. Bunun bir şehir efsanesi mi gerçek mi olduğu bilinmez ama pazarlama stratejisi olarak ‘efsane’ denerek ele alınabilir.
Marlboro’nın ilk çıktığı yıllarda satışları oldukça düşüktü ve marka iflasın eşiğindeydi. Bu kötü günlerde ortaya çıkan bir kişi bir pazarlama stratejisiyle satışları 3’e katlayabileceğini iddia etti. Bu iddiasının gerçekleşmesi durumunda da şirketin yarısını ortak olmayı istiyordu. Zaten kötü durumda olan şirketin kaybedecek fazla bir şeyi yoktu ve teklifi kabul etmek mantıklı geldi.
Şirketin gelecekteki ortağı olmaya hazırlanan bu kişinin isteği bütün boş Marlboro paketlerinin bulunması ve getirilmesiydi.Paketler geldikten sonra da onlara kullanılmış havası verebilmek için paketleri olabildiğince ezilmesini istedi. Ezdiği boş paketlerin hepsini toparlayarak gece vakti ortada kimse yokken kiraladığı uçaktan aşağı attırttı. Elinde kalanları ise karşılaştığı insanların vs. eline tutuşturarak istedikleri gibi yere atmalarını söyledi.
Dünyanın en çok tüketilen sigaralarından biri Marlboro’yu zirveye taşıyan olayın bu olduğu anlatılır yıllardır. Pazarlama dehası bu kişinin ise Philip Morris’in kurucu ortaklarından birisi olduğu söylenir.
Kaynak: Girişimci Kafası
